– Att arbeta som OEM åt stora varumärken är krävande. De ställer högsta möjliga krav och är kunniga i sina beställningar. De väljer Nimo-KG på grund av kvalitetsnivån våra produkter har, säger Martin Olsson, vd på Nimo-KG.

Martin Olsson, vd Nimo-KG.

Ungefär 30 procent av Nimo-KG:s försäljning är via så kallade OEM-kanaler. Det vill säga att bolaget utvecklar och tillverkar produkter som sedan säljs under annat företags varumärke. Oftast erbjuder det säljande bolaget en större lösning till kunderna och har inte alltid alla komponenter under samma tak. I stället för att kunderna då ska behöva leta upp en separat leverantör för tillverkningsprocessen blir det oftast smidigare att få allt samlat i en lösning under ett varumärke.

– Ungefär 30 procent av vår omsättning är via OEM-försäljning, ett segment vi har lyckats riktigt bra med i Tyskland. Vi är stolta över att andra processtillverkare vill använda våra produkter för sina kundlösningar och det händer att vi konkurrerar med oss själva i upphandlingar. Fast det gör inte så mycket, det viktigaste är att slutkunden får de bästa lösningarna och det får de ju oavsett om de skulle köpa direkt ifrån oss eller via ett OEM-ombud, säger Martin Olsson.

Läs mer: Flexibilitet och kundanpassningar gör Nimo-KG unika

Det är sällan en OEM-produkt ifrån Nimo-KG är tagen direkt ifrån hyllan, oftast är det projektanpassade lösningar som Nimo-KG och beställaren tar fram tillsammans.

– De företag vi arbetar med inom OEM vet vad de vill och är mycket kunniga. De ställer stora krav och är noga i detaljerna. Att de väljer att ta fram sina lösningar tillsammans med oss och inte utvecklar dem själva visar på att vårt samarbete är lyhört och att vi får fram ett slutresultat som uppskattas. Att andra företag väljer att sälja våra lösningar under sitt varumärke är en stor kvalitetsstämpel för både våra produkter och våra anställda, säger Martin Olsson.

Flexibilitet skapar stabilitet i företaget Nimo-KG. Oavsett det är hög- eller lågkonjunktur redovisar företaget goda resultat.   

– Vårt recept med en kombination av kostnadskontroll och kundanpassade lösningar har visat sig vara framgångsrikt i över 60 år, säger Martin Olsson, vd på Nimo-KG.

Martin Olsson, vd Nimo-KG.

Nimo-KG slog upp sina portar 1958 och skulle därför snart kunna kallas för en pigg pensionär. Men någon pension väntar inte ingenjörsföretaget utan de tar i stället sikte på en spännande framtid. Som specialist på produkthanteringsutrustning inom livsmedelsindustrin har Nimo-KG skapat sig en nisch som gör dem unika på världsmarknaden.

– Ingenting är en dans på rosor utan varje dag är en kamp för att göra Nimo-KG än mer framgångsrika. Som för alla andra företag gäller det att balansera våra kostnader med intäkterna, säger Martin Olsson.

   Läs mer: Kunder från hela världen anlitar Nimo-KG

För att ha kontroll över kostnaderna har Nimo-KG valt att outsourca all produktion. Det innebär att de lättare klarar marknadsfluktuationer. På så vis kan de även hantera både små som stora order oberoende av varandra. På intäktssidan arbetar Nimo-KG både som OEM-tillverkare och säljer via egna försäljningskanaler direkt till slutkund där fokus är att skapa kundanpassade lösningar. Som helhet har Nimo-KG en flexibel affärsmodell som i sin tur är en stabil grund för verksamheten.

– Med våra kundanpassade lösningar har vi byggt ett gott namn långt utanför Sveriges gränser. Redan idag går 70 procent av vår försäljning på export, men vi ser att det finns goda förutsättningar att öka försäljningen globalt. Livsmedel kommer alltid behöva hanteras och vårt mål är att Nimo-KG ska bidra till en effektivare industriell produktion, säger Martin Olsson.

Lantmännen i Köpenhamn har skräddarsydda maskiner för bakeri från Nimo-KG.

Över 80 procent av Nimo-KG:s lösningar är designade efter kundens unika behov. Det är få produkter som tas direkt från en hylla på ett lager.  

–  Vår flexibilitet att kunna utveckla efter kundens önskemål och behov gör Nimo-KG unika, säger Martin Olsson, vd på Nimo-KG.  

Invigning av Nimo-KGs lösning i Findus fabrik.

Att lyfta och tömma behållare är en vanligt förekommande process inom industrin, men som moment betraktat är oftast förutsättningarna olika för olika företag, vilket kräver unika lösningar. Det gäller inte minst livsmedelsindustrin där våra maskiner tömmer till exempel köttblock, köttfärs, korvsmet, frusna ärtor, salladsblad, jäsdeg, kaksmet, majonnäs, smält choklad, tomatsoppa och mycket mer. Olika fysiska förutsättningar påverkar ännu mer, de är bland annat behållarens storlek och utformning, takhöjd, tömningshöjd och intern logistik, för att nämna några faktorer.

– Vår utmaning är att lyssna till kundens behov och utifrån det designa en lösning för lyft och tömmare som är perfekt utformad för just deras verksamhet. De ska inte behöva anpassa processen efter maskinen, det är vi som anpassar maskinerna efter deras processer, säger Martin Olsson.

Det kan skilja mycket mellan olika leverantörer av maskiner inom samma bransch, därför är Nimo-KG:s produkter inte standardiserade. Hela 80 procent av det som säljs är i stället utvecklat efter behov och kundönskemål.

– Att vara flexibla är ett av våra ledord. Kunderna ska känna att vi finns där för dem och hittar lösningen efter deras förutsättningar. Flexibilitet innebär att vara lyhörd till våra kunder, det gör oss unika och bidrar till vår framgång, säger Martin Olsson, vd på Nimo-KG.

Nimo-KG levererar bland annat specialdesignade lösningar till bageribranschen, som har höga krav på kvalitet och hygien.

KG-lyften.

Ungefär 70 procent av Nimo-KG:s försäljning sker utanför Sverige. Trots att bolaget saknar utländska försäljningskontor.

– Det är kunderna som kommer till oss, säger Martin Olsson, vd på Nimo-KG.

Martin Olsson, vd på Nimo-KG.

Sedan starten 1958 har Nimo-KG haft sätet i Kågeröd ett par mil öster om Helsingborg i Skåne. Därifrån har de utvecklat produkter som numera finns spridda i produktionsmiljöer över hela världen och går att finna på samtliga kontinenter förutom Antarktis. Idag går 70 procent av försäljningen på export, vilket Nimo-KG lyckats med trots att de saknar försäljningskontor utomlands.

– Naturligtvis har vi under åren upparbetat ett nätverk av återförsäljare i olika länder, men det är i huvudsak kunderna själva som kommer till oss. I takt med att de väljer att modernisera sin produktionsprocess har de funnit att just de lösningar som Nimo-KG levererar passar deras syften, säger Martin Olsson.

Att arbeta på distans med kunder ifrån olika kulturer är alltid en utmaning. Eftersom varje lösning i princip är kundanpassad har Nimo-KG utvecklat sina processer utifrån de förutsättningarna. Många gånger är det första gången som kunden genomför den här typen av upphandlingar.

– Kundens behov är viktigast för oss och för att utveckla rätt lösning ställer vi många frågor. Väldigt många frågor. Vi vill och behöver förstå hur kunden har tänkt att processen ska fungera så att vi utifrån det kan leverera vad de behöver. Här har vi lyckats väl, att vi lyssnar till kundens behov är nog den mest bidragande förklaringen till våra internationella framgångar, säger Martin Olsson.